غیر متوقع کار کریکٹر | ایک ٹیم لے آؤ، حتمی تجزیہ میں، ایک ماحول ہے

برادر ژاؤ ایک خوش مزاج شخصیت کے مالک ہیں، سیلز کو پسند کرتے ہیں، اور خود کو چیلنج کرنا پسند کرتے ہیں۔ ڈویژن میں داخل ہونے کے بعد سے، ڈویژن کی قیادت میں ناننگ ٹیم کے پاس تمام کانٹے ہیں، ایک اچھے ریکارڈ کے ساتھ۔ اگست میں اس کی کارکردگی کی تکمیل کی شرح 141% تھی۔ سرخیل اس شمارے میں، ہم سب کو ناننگ کے بادشاہ کنگ ژاؤ کے "افق" میں لے جائیں گے، ان کے انتظامی خیالات کو سنیں گے، اور بہترین سیلز مینجمنٹ کے انداز کی تعریف کریں گے۔

Xiao Ge کے خیال میں، ٹیم کے درمیان پی کے، شہر کے درمیان مقابلہ اب بھی انٹرپرائز کے درمیان مقابلہ ہے، بنیادی ٹیلنٹ ہے، ٹیم مینجمنٹ پر توجہ مرکوز ہے. صرف ایسا کرنے سے ہی ہم زیادہ سے زیادہ اہداف حاصل کرنے کے لیے مضبوط جنگی طاقت حاصل کر سکتے ہیں۔ پھر ہم اپنے روزمرہ کے کاموں میں بہتر انتظام کو کیسے نافذ کرتے ہیں، دلچسپ مواد درج ذیل ہے، آئیں اور سیکھیں! چلو ...

1. ٹیم کا ماحول بنانے میں اچھا

ایک خوشگوار کام کرنے والا ماحول اعلی کارکردگی کے کام میں ایک اہم اثر انگیز عنصر ہے۔ خوشی اور احترام کی فضا ملازمین کے کام کا جوش بڑھانے میں کردار ادا کرتی ہے۔

کار ڈیلر ماحول کی تخلیق

1. جدت طرازی، مارکیٹنگ سڑکوں کا پہلا پبلسٹی طریقہ۔

اگست میں، ہم نے ذہن سازی کی ایک میٹنگ کی اور آخر میں مارکیٹ کی سیاحتی سرگرمیاں انجام دینے کی تجویز پیش کی۔ انجی مارکیٹ میں دسویں بازار کی فروخت روانہ کردی گئی۔ ، بعد میں، دونوں تاجروں نے ہم سے رابطہ کرنے کی پہل کی اور بی ڈی لی کو آرڈر کرنے کے لیے تعاون کرنے کے لیے کال کرنے کی پہل کی۔ جب میں نے بعد میں کار ڈیلرز سے بات کی تو مجھے معلوم ہوا کہ میں نے دیکھا کہ میں نے اپنے دوستوں کو اس دن مارکیٹ میں دیکھا تھا، اس لیے میں یہ تلاش کرنا چاہتا تھا کہ اگر آپ تعاون کرتے ہیں تو پہلے اسے آزمائیں، اور کچھ کار ڈیلرز کے وسائل حاصل کریں۔ اس کے علاوہ، کچھ سیلز کار ڈیلرشپ پر متعارف کرائی جائیں گی۔ کار ڈیلرز ہم سے کہتے ہیں کہ دوستوں کے حلقے کو آگے بڑھانے میں ہماری مدد کریں۔ ہم نے کار ڈیلرز کے تعارف کے ذریعے بہت سارے گاہک بھی حاصل کیے ہیں۔ مثال کے طور پر فارورڈ کرنے کے بعد، متعارف کرانے میں ہماری مدد کریں، اور ایونٹ نے کار ڈیلر کو بھی کار ڈیلروں کو متعارف کرانے کے لیے قبول کیا۔ دونوں کار ڈیلرز نے ایک ساتھ ایک متوازن کار لی۔ ایک متوازن گاڑی ملنے کے بعد وہ حلقہ احباب کو آگے بڑھانے میں ہماری مدد کرتے۔ یہ ایک نیکی کے دائرے میں داخل ہوا۔ ہماری مارکیٹ بیداری کی تخلیق اور اضافہ آٹو شاپس کے درمیان پہچان کے لیے بہت سازگار ہے، اور شہرت کو تیزی سے قائم کیا جا سکتا ہے۔

2. لچکدار کسٹمر کی صورت حال کی بحالی کا طریقہ.

مثال کے طور پر، ہم وقت پر کار ڈیلر کے انچارج مرکزی شخص کی سالگرہ کی معلومات ریکارڈ کریں گے۔ کار ڈیلروں کی سالگرہ ہے۔ ہمیں ان کے ساتھ ان کی سالگرہ منانے کے لیے کیک اور تحائف بھیجنے چاہئیں۔ اگرچہ تحائف کی رقم بڑی نہیں ہے، تاجروں کے لیے، ہم محسوس کر سکتے ہیں کہ ہم اسے محسوس کر سکتے ہیں۔ ہم اسے اپنے دلوں میں رکھتے ہیں، اور تعلقات کے درمیان تعلقات بہت ہموار ہوں گے۔

ٹیم ماحول کی تخلیق

ٹیم میں اچھا کام کیسے کریں، چھوٹی چالیں کیا ہیں؟

1. پہلا واحد انعام۔

ہر دن ایک نیا دن ہے، ایک نئی شروعات، ایک نیا وقفہ، لہذا ہر روز پہلے آرڈر پر مراعات دی جائیں گی، جیسے سرخ بیل کی بوتل کو انعام دینا، آپ سرخ بیلوں کو پینے یا لال گائے کو پکڑنے کی ایک چھوٹی سی ویڈیو بنا سکتے ہیں، اور آپ اظہار پر اظہار خیال کر سکتے ہیں۔ بیگ اور WeChat گروپ کو بھیجے گئے، ہر کوئی جان سکتا ہے کہ پہلا آرڈر کون ہے، یعنی بڑے پیمانے پر پہچان کا ماحول بنانا، اور سب کو پہلے آرڈر کے لیے مقابلہ کرنے کی ترغیب دینا۔

2. کارکردگی پی کے، لڑائی کی مرضی کو چالو کریں۔

ہم Liuzhou کے ساتھ ایک پرفارمنس پی کے مقابلہ کھیلیں گے۔ اس طرح کے علاقائی مقابلوں میں بڑھ چڑھ کر حصہ لینے کے ذریعے ہم اجتماعی شعور کو بہتر بنانے کے لیے سازگار ہوں گے۔ اس کے علاوہ، ہم اپنے اندر کارکردگی کا جائزہ لینے کی مختلف شکلیں بھی انجام دیں گے۔ ہمارے پاس ہر روز آپ کے ساتھ ملاقات کی فہرست رکھنے کا ایک عام رواج ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آیا یا نہیں، ہمیں ملازمین کے ساتھ بات چیت کرنی چاہیے۔ مارکیٹ میں آرڈرز کی تلاش میں، ملازمین جب مارکیٹ میں جاتے ہیں تو انہیں مقصد کا احساس ہوتا ہے، اور ہم ممبران کے درمیان کارکردگی کو بھی عوام میں شائع کریں گے، یعنی آپ اور میرا پیچھا کرنے کا ماحول بنائیں گے۔

3. ٹیم کو کرنے کے لیے حوصلہ افزائی میں اضافہ۔

مثال کے طور پر، رہن کی فیس اکثر جوئے، ریڈ بُل مراعات، ہفتہ وار انعامات، ماہانہ انعامات، وغیرہ میں لگائی جاتی ہے۔

ورک گروپ کو کیسے چالو کیا جائے؟ چوراہا

دو ٹکڑے، ایک مینجمنٹ گروپ (M0، سیلز مینیجر)، اور دوسرا پورا گروپ۔ شام کو کار ڈیلر کے ساتھ بات چیت کرتے وقت گروپ میں اشتراک کرنا ضروری ہے۔ اگر آپ کے پاس کوئی آرڈر ہے تو آپ اسے گروپ میں ضرور شئیر کریں۔ ہر بار جب آپ آرڈر پاس کرتے ہیں تو کون سا پروڈکٹ جاری کرنا ضروری ہے، خاص طور پر مین پروڈکٹ، جس کی اندراج ہے وہ بھی سب سے پہلے۔ جب تھوڑی دیر کے لیے گروپ میں بھیجا جائے گا تو سب پہچان دیں گے۔ جن کو ہر چیز پر عمل درکار ہوتا ہے ان کو بھی گروپ میں شئیر کرنا چاہیے۔ کون سے اچھے آئیڈیاز یا آئیڈیاز کو گروپ میں شیئر کرنا چاہیے۔ یہ ورک گروپ اور زندہ گروپ ہے۔ انتظام اس کے علاوہ، میں ایک دن میں تین گروپس کے اعلانات جاری کروں گا، لہذا میں تمام عملے سے کہتا ہوں کہ وہ ژاؤ بھائی کی گروپ نیوز پر توجہ دیں، اور مینیجرز کو بھی گروپ میں فعال ہونا چاہیے۔ گروپ میں شئیر کریں، فعال ہونے کے لیے، بنیادی انتظامی اہلکار فعال ہیں، ہر کسی کو شرکت کی اجازت دیتے ہیں۔ بظاہر بہت ہی زمینی طریقے، جب تک وہ انتہائی حد تک پہنچ جاتے ہیں، ان کا یقینی طور پر غیر متوقع اثر پڑے گا۔

ہر بہترین ٹیم کی اپنی ثقافت ہوتی ہے۔ ہمارے پاس کیا منفرد ثقافت ہے؟

1. کلیدی نکتہ یہ ہے کہ ہم ایک ٹیم ہیں کے تصور کو ابھاریں۔

مثال کے طور پر، کچھ نئے آنے والے شامل ہوتے ہیں، ہمیں کسی کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے، بہت سے ساتھی مجھے نئے آنے والوں کو لانے کے لیے بتانے کے لیے پہل کر سکتے ہیں، اور وہ نئے آنے والوں کے ساتھ اپنے تجربات شیئر کرنے کے لیے تیار ہیں۔ اگر نووارد کا آقا مصروف ہو تو دوسروں کے آقا انہیں لے جانے میں پہل کریں گے۔ , میں اپنے خیالات اور تجربات کا اشتراک کرنے کے لیے تیار ہوں، اور اپنی جگہ ثقافت کا اشتراک کرنے کے لیے تیار ہوں۔

2. مقصد کے خوف اور ذمہ داری کے احساس کے لیے، یا تو ایسا نہ کریں یا بہترین، کوئی درمیانی علاقہ نہیں ہے۔

کچھ بھی کرنے کے لیے مقصد کا احساس مضبوط ہونا چاہیے اور مقصد کو دل تک لے جانا چاہیے۔ روزمرہ کے کام میں، ہر روز مقصد پر زور دیا جاتا ہے۔ کل کا ہدف بھی 6 آرڈرز ہیں۔ یہ 6 آرڈرز کون فراہم کرے گا، یہ 5 آرڈرز مکمل ہو چکے ہیں، اور ایک آرڈر بدتر ہے۔ پوچھیں کہ آخری آرڈر کہاں ہے، سیلز کے احساس کو متحرک کرنے اور متحرک رہنے کے لیے، اور ہمیشہ جان لیں کہ ہم ناننگ کے مرحلہ وار مرحلے میں ہیں، مجموعی ٹیم کا مقصد کیا ہے اور آپ کا اپنا ہدف کیا ہے؟ اپنے مقصد کو کسی بھی وقت یاد رکھیں۔ کیریئر میں مقصد کا مضبوط احساس ہونا ضروری ہے۔

ملازمین کو دیکھ بھال کی ضرورت ہے، ہم کیا کریں؟

1. نئے ساتھیوں پر توجہ دیں اور ان کے روزمرہ کے حالات کو سمجھیں۔

یہ بنیادی طور پر نئے آنے والوں کے لیے ہے۔ ہم نئے ساتھیوں پر توجہ دینے میں پہل کریں گے۔ ہم انتظامیہ سے یہ بھی مطالبہ کرتے ہیں کہ وہ نئے آنے والے کے منڈی کے دورے کا اچھا کام کرے، نئے آنے والوں کو مسائل کو حل کرنے اور منڈی میں کاشت کرنے میں مدد کرے۔ یہ دیکھنے کے لیے بات چیت کریں کہ آپ کو کن شعبوں میں مدد کرنے کی ضرورت ہے تاکہ نئے آنے والوں کو کمپنی کے مطابق ڈھالنے، کام کے مطابق ڈھالنے میں مدد ملے، وغیرہ۔

2. سالگرہ کی تقریب منعقد کریں اور ملازمین کو خصوصی سالگرہ دیں۔

جب ہمارے پارٹنرز کی سالگرہ ہوتی ہے، تو کمپنی کے سالگرہ کے تحائف کے علاوہ، ناننگ ٹیم کے اندر ڈا شوکسنگ کو تحفے، کیک کھانے، اور "فیملی پورٹریٹ" کی شوٹنگ کے تحفے ہوں گے۔ ملازمین کے تعلق کا احساس ہے۔

3. اپنے ماتحتوں کے ساتھ اپنے دماغ کو تھامے رکھیں اور ان کے ساتھ بے تکلفی سے پیش آئیں۔

مثال کے طور پر، Xiao Pang اور Xiao Huang کی فروخت جولائی میں نسبتاً سست تھی۔ Xiao Zhou کو اگست میں ترقی دی گئی تھی۔ لفظوں میں، آپ کو زیادہ خیال رکھنے، ذاتی طور پر بات چیت کرنے، اور غلط فہمی کے بغیر رات گزارنے کی ضرورت ہے۔ ایک اور نکتہ یہ ہے کہ آپ اپنے ارد گرد کے لوگوں پر اثر انداز ہونے کے لیے کمپنی کی طرف سے قدروں کو مزید تسلیم کرنے کے لیے کہہ سکتے ہیں۔ مثبت توانائی متاثر ہوتی ہے۔ اپنی آستینیں لپیٹتے ہوئے اور خوشی مناتے ہوئے، وہ مسلسل اپنے لیے بہتر "چکن سوپ" پیتا ہے۔

2. بہتر ٹیم مینجمنٹ کو نافذ کریں۔

بنیادی مقصد ایک ثانوی ہدف کے نظام کو نافذ کرنا ہے۔

پہلی سطح کے ہدف کا نظام:

ہم مہینے کے آغاز میں کمپنی کی طرف سے دیے گئے کارکردگی کے اہداف کو الگ کر دیں گے۔ مثال کے طور پر، ہمارے پاس ہر ماہ پرفارمنس سپرنٹ کرنے کے لیے 3 ٹائم پوائنٹس ہوں گے، جو کہ 10ویں، 20ویں اور 30ویں کے تین نوڈس ہیں، اور 30ویں کو کمپنی کے اہداف حاصل کرنے کی کوشش کریں گے۔

دو ٹارگٹ سسٹم:

دوسرے درجے کے اہداف ہر BD کی سطح، صلاحیت اور تجربے کے مطابق مقرر کیے جائیں گے۔ اصولی طور پر مقرر کردہ دوسرے درجے کا ہدف کمپنی کے اہداف سے زیادہ ہوگا۔ بہت سے لوگ اس بات کی وضاحت کر سکتے ہیں کہ آپ نے ہیڈ کوارٹر کو برانچ سے برانچ کمپنی کو ختم کر دیا ہے وہاں ایک ثانوی مقصد کیوں ہے؟ اگر کوئی مضبوط قابلیت والا ملازم آتا ہے، اگر کارکردگی کا ہدف بہت کم ہے، تو وہ اپنی ضروریات پوری نہیں کرے گا۔ دوسری طرف، اس کی اپنی صلاحیت کو ظاہر کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہوگا. یہ ثانوی گول نظام کی اصل ہے۔

کام کی میٹنگ کیسے کریں؟

1. مراعات دینے کے لیے پیر کو میٹنگ۔

پیر کو ناننگ ہیڈ کوارٹر کا اجلاس منعقد ہوا۔ ملاقات سے پہلے، آپ ایک چھوٹا سا کھیل کھیلیں گے اور ماحول کو ایڈجسٹ کریں گے۔ اہم چیز ہفتہ وار مقصد طے کرنا ہے۔ بنیادی ڈیٹا کو ترتیب دینے کے لیے ہفتے کے کتنے لیسم اور کتنے ان پٹ ہوتے ہیں۔ یقینا، جو میرے خیال میں زیادہ اہم ہے وہ یہ ہے کہ یہ ہفتہ وار لانچ میٹنگ ہے۔ ناننگ میں لوگوں کی بری عادت ہے۔ مجھے ویک اینڈ پر آرام کرنا پسند ہے۔ ہفتے کے آخر میں قرضوں کی رقم زیادہ نہیں ہے۔ سب کمزور ہوں گے۔ ہمیں پیر کو ان کی حیثیت کو چالو کرنے کی ضرورت ہے۔ اس کے علاوہ، ہمیں مارکیٹ کی صورتحال کو اپنے دوستوں کے ساتھ ہم آہنگ کرنے کی بھی ضرورت ہے، بیک وقت مارکیٹ پلے، اور مسلسل بنیادی اہداف پر زور دینا چاہیے، جیسے کہ روزانہ کے اہداف کیا ہیں، روزانہ کتنے اہداف کا دورہ کیا جاتا ہے، اور کیا ہدف جاری ہے۔ قرضہ کتنا ہے وغیرہ وغیرہ۔ بلاشبہ، چونکہ یہ ہفتہ وار لانچ میٹنگ ہے، اس لیے ہمیں کسی اچھے شخص سے اشتراک کرنے کے لیے بھی کہنا پڑتا ہے۔ یہ بہت اچھا ہے، براہ کرم اس سے لسٹ شیئر کرنے کو کہیں۔

2. مارکیٹ کے اجلاسوں، ٹیم لیڈر کھول دیا.

بازار میں کچھ پارلیمنٹ بھی ہیں۔ ہم ٹیم لیڈر سے مطالبہ کرتے ہیں کہ وہ چیک کرے کہ آیا ٹیم ممبران کے پاس اسی دن کوئی اپائنٹمنٹ فارم موجود ہے۔ اگر نام میں اپوائنٹمنٹ فارم موجود ہے تو ٹیم لیڈر کا انحصار اس بات پر ہے کہ آیا ممبران کا تعلق کمزور ہے۔ مشاورت کو انجام دینا۔ اگر ممبران کے پاس اپوائنٹمنٹ فارم نہیں ہے تو یہ مارکیٹ وزٹ کی صورتحال پر منحصر ہو سکتا ہے یہ سمجھنے کے لیے کہ ممبران کے پاس اپوائنٹمنٹ فارم کیوں نہیں ہے، وجہ تلاش کریں اور انہیں ٹارگٹڈ مدد دیں۔ دوسرے اجلاس میں حاضری اور تکرار کے معاملے پر تشویش ہے۔ مارکیٹ میں، ٹیم کی صورتحال کے بارے میں واضح ہونے کے لیے کن مسائل کا سامنا ہے اور کس مدد کی ضرورت ہے۔

3. ناننگ کے "دو سیشن" بڑھتے ہیں۔

عام طور پر منگل کو ٹریننگ، جیسے پروڈکٹ ٹریننگ، یا اسپیشل شیئرنگ میٹنگ وغیرہ، جمعرات کو، یہ بنیادی طور پر "انعام اور سزا کی میٹنگ" ہوتی ہے۔ اگر تمام ملازمین کام مکمل کر لیں تو انعامات ہیں، بری سزا ہے، مختصراً یہ کہا جاتا ہے کہ پھونکنا پورا ہونا چاہیے، اور اگر آپ اسے پورا نہیں کر سکتے تو آپ کو "سزا" کو قبول کرنا چاہیے۔ یہ جماعت جمعہ کو ہوگی اور پورے ہفتے دوبارہ شروع ہوگی۔ اہم شرکاء انتظامیہ ہیں. ایک طرف، یہ ایک سستا پوسٹ لون ورک ٹریٹمنٹ ہے۔ اس کے علاوہ، بہت سے نئے آنے والے آتے ہیں اور ہر ایک کے باہمی اعتماد کو بڑھانے کے لیے اس فارم کی ضرورت ہوتی ہے۔

خصوصی عملے کا انتظام

ان کی شخصیت اور قابلیت کے مطابق مختلف سیلز کو دوبارہ ملایا اور ملایا، اور ماسٹر کو اپنی مرضی کے مطابق بنایا۔

ایک سست ماسٹر ایک محنتی اپرنٹیس سے لیس ہوگا۔ مثال کے طور پر، بڑے سر اور Xiaoliang خوش قسمت قسمت سے پہلے خوش قسمت تھے. یہ نئے لوگوں کے بغیر تازہ خون کے بغیر داخل ہوا۔ وہ اکثر 6-7 سوداگروں کو بہت زیادہ چلانے کے لیے بھاگتا تھا۔ بعد میں، ہم نے ہر روز کم از کم 8 کار ڈیلر چلانے کو کہا اور یہ کریں گے اور کریں گے۔ تحقیقات، ابتدائی پھانسی کا اثر اچھا نہیں تھا. بعد میں تک، ایک BD کو Xiao Pang کہا جاتا تھا۔ جیسا کہ L2 میں ترقی دی گئی ہے، Xiao Pang مارکیٹ میں نہیں ہے، اپرنٹس والا ماسٹر نہیں ہے، بلکہ ماسٹر کو چلانے کے لیے لے جانے والا ایک اپرنٹس ہے۔ ایک سست ماسٹر کی مثال ایک محنتی اپرنٹیس نے دوڑتے ہوئے کھینچی تھی۔ ایک اور بی ڈی خریدنے کے بعد اسے بھی جیون مارکیٹ میں تقسیم کر دیا گیا۔ اس نے ژاؤ لیانگ کی پیروی کی۔ یہ اپرنٹس بھی ژاؤ پینگ جیسا ہی تھا۔ میں نے خاص طور پر ڈیٹا شمار کیا۔ اساتذہ اور اپرنٹس کے ان دو جوڑوں نے مجموعی طور پر 8 آرڈرز حاصل کیے ہیں، جو ناننگ کے اوسط انسانی اثر سے زیادہ ہیں۔ لہذا، اس نے مختلف سیلز کی شخصیت اور صلاحیت کی تعمیر نو اور امتزاج کے ذریعے اچھے نتائج حاصل کیے ہیں۔

3. ڈویژن میں داخل ہونے کے بعد محسوس کریں۔

میں کچھ عرصے سے کمپنی جوائن کر رہا ہوں۔ تم کیسا محسوس کرتے ہو؟

میں نے کمپنی میں تھوڑی دیر کے لیے شمولیت اختیار کی ہے، اور اس نے کہا: "ایک کاروباری ٹیم کے طور پر، اس نے ہمیں بہت مدد فراہم کی ہے، اور فروخت کی مانگ کو وقت پر حل کیا جا سکتا ہے۔ ہم بغیر کسی کے کارکردگی دکھا سکتے ہیں۔ اپنے آپ کو ثابت کرنے کے لیے پلیٹ فارم کی قدر پوری طرح سے ظاہر ہو گئی ہے، "جب ان سے پوچھا گیا کہ ان کے پاس کیا ہے، تو ژاؤ بھائی نے مضبوطی سے جواب دیا، "آن لائن جنگی طاقت کو برقرار رکھیں، اور مزید محنت کریں۔ اور بہتر "

برادر ژاؤ کی مینجمنٹ شیئرنگ پر نظر ڈالتے ہوئے، ہم نے جس بھائی ژاؤ کو دیکھا وہ ایک پیچیدہ سوچ، سخت کام، تفصیلات پر توجہ دینے، ملازمین کی اچھی قیادت کا خیال رکھنے والا، خشک سامان سے بھرا ہوا ہے، مجھے حیرت ہے کہ کیا آپ کو بھائی ژاؤ کی شیئرنگ سے زیادہ فائدہ ہوا ہے اور پریرتا، تبصرہ کے علاقے میں اپنے فوائد اور سوچ لکھنے کے لیے ہر کسی کا خیرمقدم کرتے ہیں۔ سنہری خزاں ستمبر گزر گیا۔ اکتوبر ہیروز اور ہیروز کے لیے اچھا وقت ہے۔ میں آپ کی کارکردگی کی نمائش کا بھی منتظر ہوں۔ اگلا ایلیٹ انٹرویو آپ ہیں! چوراہا چوراہا ۔